Подписывайтесь на Газету.Ru в Telegram Публикуем там только самое важное и интересное!
Новые комментарии +

Сбербанк дает под персональный процент

Сбербанк осенью начнет устанавливать индивидуальные ставки для каждого заемщика

Сбербанк намерен искать индивидуальный подход к каждому своему заемщику. Теперь процентная ставка по потребительскому займу и автокредиту будет определяться персонально и зависеть от кредитной истории заемщика, финансового и семейного положения, а также от того, где и как он живет. Такой подход, по мнению экспертов, стимулирует рост кредитного портфеля банка.

Сбербанк решил назначать индивидуальные процентные ставки при выдаче кредитов, сообщила директор управления розничного кредитования Сбербанка Наталья Карасева. «Осенью у нас запускается установление индивидуальной ставки по всем продуктам, кроме жилищных программ. По потребкредитам, по автокредитам заемщик будет получать персональную ставку», — сказала она.

Размер ставки будет определяться исходя из параметров, которые банк использует при оценке своего заемщика, только это будет не усредненный показатель в зависимости от того, какой группе клиентов заемщик относится, а рассчитанный для каждого лично.

«Здесь будет учитываться все: его история, его финансовое положение, его семейное положение, где он живет, как он живет. Предложение будет формироваться исключительно для этого заемщика», — пояснила Карасева. Для клиентов, получающих зарплату в Сбербанке, ставки будут определяться более лояльно. Однако если у такого человека имеется некачественная кредитная история или же он уже пользуется продуктами Сбербанка, то на размер ставки для него будет влиять понижающий или повышающий коэффициент.

На сегодняшний день в Сбербанке все ставки фиксированные. По потребительским кредитам рублевые ставки колеблются от 14–21% в зависимости от продукта и статуса заемщика; в валюте — 10,5–13,5%. За автокредит заемщику сегодня придется отдать сверху 14,5–17% в рублях и 9,5–11,5%, если он берет кредит в долларах или евро.

С введением индивидуальных ставок Сбербанк не откажется от общей классификации заемщиков. Таким образом, останутся зарплатные клиенты, для которых условия будут лучше, и клиенты «с улицы», для которых будут установлены самые высокие ставки.

При этом идея Сбербанка с индивидуальным подходом к оценке вовсе не нова: многие банки уже пошли по этому пути. «Мы ввели аналогичную систему установления ставок примерно месяц назад по всем кредитным продуктам»,— говорит директор департамента розничного бизнеса Московского кредитного банка Залина Сланова. По ее мнению, и для банка, и для заемщиков основным преимуществом системы является ее справедливость. «Все заемщики разные. Если перед нами постоянный клиент с безупречным бэкграундом, он имеет право претендовать на лучшие условия, — отмечает эксперт. — Если у нашего постоянного клиента проблемы с платежной дисциплиной, например он частенько забывает о платеже, это не повод отказывать ему в кредите, а основание учесть эту черту характера в стоимости продукта, покрыв таким образом затраты банка на регулярные напоминания».

Персональная оценка заемщика должна отразиться на росте кредитного портфеля Сбербанка.

«Это маркетинговая мера, призванная увеличить кредитный портфель банка за счет розничных кредитов», — признает заместитель начальника аналитического отдела «Инвесткафе» Александра Лозовая. Сейчас структура портфеля Сбербанка выглядит так: 77% корпоративные кредиты и 23% розничные. Дело в том, что кредитный портфель Сбербанка с начала года сократился на 3%, с 5,42 до 5,25 трлн рублей, за счет сокращения объема корпоративного кредитного портфеля на 4,1% с начала года. Одновременно доля «Сбера» на российском рынке кредитования юрлиц сократилась до 30,4% (с 31,8% на начало года).

Сокращение кредитного портфеля обозначает сокращение процентных доходов банка, рассуждает Лозовая. «Логично, что Сбербанк старается нарастить долю «розницы» в кредитном портфеле: с начала года банк увеличил объем кредитов физлицам на 1%. И в немалой степени этому поспособствовал, полагаю, такой маркетинговый ход, как отмена всех комиссий за выдачу кредитов в апреле 2010 года», — напоминает эксперт. По мнению Лозовой, индивидуальный подход к установлению ставок для заемщиков-физлиц стимулирует рост доли розницы в кредитном портфеле Сбербанка еще примерно на 1–2% до конца года. В Московском кредитном банке уже отмечают трехкратное увеличение клиентского потока.

Новости и материалы
Стали известны подробности крушения грузового самолета в Вильнюсе
Командование ВСУ отправило британского военного под Курск против его воли
В США назвали главное преимущество «Орешника»
Аршавин раскрыл, чего не хватает «Зениту»
Пассажир упал на рельсы в петербургском метро
Израиль может пойти на прекращение огня в Ливане
В ДНР пресекли попытку ВСУ атаковать запас зерновых с помощью дрона
Взрывы произошли в двух областях Украины
Погребняк объяснила, почему решилась на пластику после родов: «Нужно пройти ТО»
На Тайване выступили с неожиданным заявлением об Украине
В сенате США заверили, что кандидат Трампа на пост главы разведки – не «российский агент»
В Литве грузовой самолет упал на жилой дом
«Атланта» с Миранчуком вылетела из МЛС
Роспотребнадзор не подтвердил информацию об отравлении детей в школе на востоке Москвы
В Guardian узнали о нервозности Китая из-за политики РФ
Кандидат в канцлеры ФРГ назвал главную ошибку Берлина в отношении Украины
В России планируют принять новые меры против телефонных мошенников
Дипломаты помогли пассажирам загоревшегося в Турции Superjet
Все новости