Переговоры о зарплате — нередко один из самых сложных этапов на собеседовании для кандидатов. Как говорить о деньгах, чтобы обосновать свою ценность, не нарушив при этом ход переговоров, «Газете.Ru» рассказала операционный директор HR-холдинга Ventra Лусине Абгарян.
По оценкам Ventra, каждый пятый кандидат испытывает неуверенность, обсуждая финансовые вопросы на собеседовании. Во многом это связано с тем, что соискателям сложно объективно оценить свой опыт и квалификацию и соотнести их с рынком.
«Ваша стоимость как профессионала определяется не только стажем и набором компетенций, но и тем, сколько за них готовы платить разные работодатели. Тут в дело вступают отраслевые особенности. Изучайте сайты по поиску работы, аналитические отчеты по зарплатам вашей специальности в разных сферах — так вы поймете диапазон зарплатных предложений, на которые можете претендовать. Укажите в резюме желаемый размер зарплаты — это повышает вероятность, что рекрутер включит вас в шорт-лист кандидатов», — объяснила она.
Как правило, менеджеры по подбору на собеседовании спрашивают, на какую зарплату вы рассчитываете. Если такой вопрос не прозвучал, не расстраивайтесь: это далеко не всегда означает, что ваша кандидатура не заинтересовала рекрутера. Будьте готовы спросить о зарплате в подходящий момент, например, в конце беседы, когда эйчар уточнит, не остались ли вопросы у вас. Если чувствуете, что прямой вопрос не укладывается в логику беседы и прозвучит некстати — уточните у рекрутера, уместно ли задавать вопрос о зарплате сейчас. Это нормальная практика.
«И разумеется, не стоит начинать беседу с рекрутером с вопроса о зарплате и ДМС. Негласный кандидатский этикет предписывает узнавать о задачах, целях компании, ожиданиях от кандидата, и уже в самом конце — о деньгах», — отметила эксперт.
Уверенное позиционирование и презентация себя и своей экспертизы на стадии отбора может стать дополнительным фактором, способствующим получению более высокого зарплатного предложения, но готовность работодателя вести с вами переговоры о зарплате зависит не только от того, насколько ценны ваши знания и опыт.
«Будьте готовы к тому, что переговоры о размере зарплаты могут быть затруднены или невозможны. Такое может произойти, если в организации штатное расписание утверждается в соответствии с законодательными нормативами и регламентами, как например, в организациях государственного сектора. Также в компании могут быть приняты жесткие бюджетные правила, когда любые компоненты вознаграждения регулируются компенсационными политиками в рамках должностных/зарплатных диапазонов (грейдов). Это, как правило, характерно для крупного, сложно организованного бизнеса, где гибкость в индивидуальных зарплатных предложениях ограничена или минимальна», — добавила специалист.
В любом случае, если у вас есть свое сформированное видение справедливого вознаграждения, это стоит обсудить с представителями компании на всех уровнях проводимых интервью.
«Помните, что вознаграждение это не только оклад, но и премиальные компоненты, компенсации и льготы. Может оказаться так, что относительно невысокое зарплатное предложение в фиксированной части дополняется интересной премиальной практикой, а также хорошим и качественным компенсационным пакетом», — резюмировала она.
Ранее выяснилось, что между крупными российскими компаниями развернулась гонка за студентов.